BNI c’est fini. Consultant : arrête les frais
Soyons clair.
Un consultant qui enchaîne les clients grâce au BNI, c’est comme une licorne : tout le monde en parle, personne n’en a vu.
Je trouve ça dommage de voir des consultants vivre dans l’espoir d’avoir leur prochain client (si quelqu’un pense peut être à vous et vous recommande).
Et qui aime se lever à 6h du matin pour participer à un petit dej pour entendre le même pitch claqué au sol de Michel l’assureur avant celui de Bénédicte la comptable ?
PERSONNE.
Surtout que … ça ne rapporte pas.
Les recommandations business de BNI c’est la pluie dans le Sahara.
Et les 1:1, c’est cool mais qu’est-ce que c’est chronophage.
BNI c’est le business de l’espoir quand on est consultant B2B et prestataire de service.
(je le sais j’ai fait BNI).
Pour les agents immobiliers, avocats et notaires, c’est cool.
Parce qu’ils sont dans le même écosystème et se recommandent naturellement.
Alors que faire quand on est consultant B2B pour prospérer?
Revoir son approche de la génération de clients.
Arrêter de parler à des personnes qui ne sont pas vos clients potentiels
Aller directement là où ils se trouvent.
Comment entrer dans des écosystèmes où vous n’avez QUE vos clients?
On va prendre le cas d’une cliente, Nathalie, qui fait de la médiation en entreprise.
Elle perdait son temps au BNI.
Quelques RDV quasiment 0 vente.
Et cette sensation de toujours courir après les clients.
Comme ça ne marchait pas pour elle, elle a mis en place ce que je vais vous partager.
Par où commencer?
D’abord elle a arrêté de parler à tout le monde.
Quand on parle à tout le monde, on est à 60€ de l’heure noyée parmi tous ses concurrents.
Elle s’est rendue compte que pour faire son ÇA annuel, il lui suffisait d’une 20aine de clients.
Alors, elle s’est spécialisée dans l’hôtellerie haut de gamme.
Et là… les portes se sont ouvertes.
L’univers a entendu son appel.
Voici comment ça s’est passé.
On a revu son positionnement à 11h du matin sur Zoom.
On fait des recherches.
On se rend compte que le jour même à 17h, il y a un webinaire spécial hôtels.
À 17h elle est sur le webinaire.
Elle avait trouvé son juste alignement et elle se voyait déjà entrer en tailleur dans des hôtels chics.
Mais elle ne s’est pas arrêtée là.
Quelques semaines plus tard, elle est présentée par le président de l’UMIH (Union des Métiers de l’Industrie Hôtelière) lors de leur congrès comme la personne à contacter pour résoudre les tensions dans le secteur hôtelier.
Tu préfères quoi?
Attendre que Michel l’assureur pense à te recommander
OU
Parler directement devant tes clients idéaux?
La question est vite répondue.
Maintenant parlons résultats.
En suivant cette approche, Nathalie a réalisé en 2 mois autant de CA que ses 6 mois précédents.
Ce n’est pas de la chance.
Pas de hasard.
Juste une approche dans laquelle sa valeur perçue est beaucoup plus haute et donc les clients viennent à elle.
Pour connaître la méthode complète, je t’offre une masterclass dans laquelle je partage les 3 étapes clés.
Elle est dispo ici
Bon visionnage,
Gaël
PS : Ton entreprise est un véhicule d’enrichissement au service de TA vie.
