Consultantes B2B La relance que 90% des consultants n’osent pas faire

Attention

Hier, une consultante me raconte une scène banale.

Elle avait envoyé un message à un prospect.

Un décideur.

Silence radio.

3 jours passent.

Elle se dit :

“Bon… il n’est pas intéressé.”

Elle passe à autre chose.

Fin de l’histoire.

Sauf que non.

Parce que ce décideur…

était simplement en réunion.

Puis en déplacement.

Puis il a oublié.

Comme tout le monde.

Résultat : une mission potentielle qui disparaît…

juste parce qu’elle n’a pas relancé.

Et ça arrive tous les jours.

Chez des consultants brillants.

Chez des expertes avec 20 ou 30 ans d’expérience.

Chez des femmes qui pourraient très bien travailler depuis Bali pendant que leurs enfants jouent dans la piscine.

Mais qui perdent des missions…

pour une raison ridiculement simple.

Le succès est dans le suivi.

Pas dans le premier message.

Dans les relances.

Au moins 3 messages de suivi.

Et surtout :

courts

directs

humains

Comme si tu écrivais à une amie sur WhatsApp.

Parce que soyons honnêtes…

Quand une amie ne répond pas, tu ne lui envoies pas un pitch de 6 paragraphes.

Tu fais simple ...

• “Isabelle ?”

• “?”

• “Up”

• “Je déterre mon message.”

Et c’est tout.

Le problème, c’est que les consultants font exactement l’inverse.

Ils écrivent des relances en mode mini dissertations.

“Bonjour Monsieur Dupont, je me permets de revenir vers vous concernant mon précédent message relatif à…”

Et là…

le cerveau du décideur s’éteint.

Parce qu’un décideur reçoit des dizaines de messages par jour.

Et ce qu’il apprécie le plus…

c’est la simplicité.

La vérité, c’est que la plupart des messages n’obtiennent pas de réponse pour 3 raisons :

• La personne est occupée

• Elle a oublié

• Elle veut répondre plus tard

Donc si tu ne relances pas…

Tu perds des missions qui étaient déjà à moitié gagnées.

Et ce qui est fascinant, c’est que les relances les plus efficaces sont souvent les plus simples.

Un simple : “?”

Et soudain… la conversation repart.

C’est exactement la philosophie que l’on enseigne à l’Académie des Consultants :

“Ne parlez qu'à des décideurs qui ont des missions à vous confier et les moyens de vous payer”

Parce que quand tu parles aux bonnes personnes… il suffit parfois d’un simple “Up”.

Donc la prochaine fois que quelqu’un ne répond pas… ne dramatise pas.

Ne réécris pas un roman.

Relance simplement.

Une fois.

Deux fois.

Trois fois.

Court.

Direct.

Humain.

Et regarde ce qui se passe.

Tu pourrais être surprise de voir combien de conversations…

et combien de missions…

réapparaissent.

Si tu veux voir comment mettre en place un système qui t’apporte des conversations avec des décideurs (même quand tu es en mission, en vacances ou en train de profiter de tes enfants)

Je t’offre une masterclass elle est dispo ici : https://www.academie-des-consultants.com/masterclass-acquisition

PS : Les changements d’algorithme, LinkedIn qui ralentit, les messages qui passent moins… tout ça compte.

Mais une chose ne change jamais : un décideur qui voit trois relances simples et humaines finit presque toujours par répondre.

La vraie question est : est-ce que tu envoies ces trois relances ? 😉

PPS : Et rappelle-toi, ton entreprise est un véhicule d’enrichissement au service de TA vie.